Quando, qualche anno fa, abbiamo portato all’estero le nostre aziende di olio, una serie di OSTACOLI hanno rallentato il nostro percorso.
- Anzitutto ci siamo trovati a combattere con delle difficoltà interne quali la mancanza di tempo e la mancanza di personale con le giuste competenze.
- In secondo luogo abbiamo compreso il significato della parola concorrenza: come noi c’erano, e ci sono, tantissimi produttori di olio evo in Italia. Agli occhi degli importatori esteri siamo tutti uguali: con tutta questa scelta hanno il potere di scegliere con calma i fornitori e dettare le condizioni.
- Infine abbiamo percepito la mancanza di cultura dell’utilizzo dell’olio evo nella dieta quotidiana: quello che per noi è un prodotto indispensabile, non è visto allo stesso modo in altri paesi.
Abbiamo provato diverse strategie.
Dalla partecipazione alle fiere agli incoming buyer, dall’acquisto di database ai call center.
Quando una strada non portava i risultati sperati, tornavamo indietro e ne provavamo un’altra.
Si, abbiamo investito tempo e risorse per capire cosa funzionava e cosa invece no.
Abbiamo deciso di "travasare" quello che abbiamo imparato in un video-corso.
In questo corso ti aiutiamo ad evitare tutti i passaggi che abbiamo fatto noi,
portiamo a te la nostra esperienza ed il nostro metodo.
Quello che avremmo voluto conoscere prima di iniziare a fare export.
In questo corso ti indichiamo come superare gli ostacoli:
🟢 imparerai a capire come prepararti per vendere all’estero
🟢 vedrai quali sono le fasi e le azioni su cui concentrarti
🟢 capirai come elevarti e distinguerti dal 90% dei produttori di olio
🟢 vedrai come convincere i distributori esteri a scegliere il tuo prodotto anziché quello degli altri
Per chi è questo corso
Per tutti i produttori di olio extravergine di oliva di qualità che vogliono vendere all’estero per la prima volta o l’hanno fatto in modo non organizzato.
In questo corso capirai come raggiungere quegli operatori del food service e del mondo horeca, quali importatori, grossisti, distributori, piccoli negozi.
Per chi NON è questo corso
Per produttori di olio di bassa qualità.
Per aziende che si rivolgono alla grande distribuzione
Leggi cosa dice chi ha già acquistato il corso:
Nicoletta Manestrini | Frantonio Manestrini
"Il corso è interessante. Ho ritenuto utili le parti relative alla scelta del mercati, utilizzo dei motori di ricerca e come costruire un data base
Anche lo schema di avvio e gestione relazione è interessante perchè spesso negli incontri si danno per scontati alcuni approcci che invece fanno la differenza."
Vittorio Sommo | Conti Thun
"Come rappresentante e responsabile vendita della nostra azienda, mi sono trovato ad affrontare il difficile mercato della esportazione e vendita dell'olio oltre a quello del vino. Il corso mi ha dato ispirazione ed alcuni suggerimenti utili soprattutto nella gestione del flusso dei vari contatti con l'estero."
Penelope Pieretti | Export Assistant
"Nel corso della mia esperienza di Export Assistant, ho avuto modo di collaborare con aziende del settore agroalimentare. Credo che questo corso fornisca tutti gli elementi per un ottimo approccio al mondo dell'export, in particolare grazie alle strategie per distinguersi dai concorrenti."
Contenuti del corso
5 moduli
60+ minuti di video lezioni
materiale cartaceo scaricabile
📌 cosa devi valutare della tua azienda prima di partire
📌 quali mercati esteri dovresti scegliere e perchè
📌 come fare a trovare gli importatori, i grossisti i distributori e i negozi
📌 come contattare i potenziali clienti, cosa dirgli e come gestire la relazione nel tempo
📌 [bonus] le strategie e i metodi che funzionano per vendere
Guarda un estratto di una lezione:
Tecniche di persuasione
Estratto dalla lezione bonus, Tecniche e Metodi differenzianti